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理文造纸不走寻常路,纸业巨头纷纷开玩

近几年,我国造纸企业纷纷试水互联网+,为企业的转型升级提供了契机。

2016年5月17日,理文造纸财务总监张国强指出,由于大陆消费者对高端生活用纸产品需求提升,集团的生活用纸业务表现非常理想。目前每年13万吨产能供不应求,订单已到了7月至8月,多到做不过来不敢接。

2015年5月,山鹰纸业公司在年度股东大会上表示,公司计划挺进互联网+,谋划纸业O2O生态链。

菠菜网站官方网站,中国生活用纸市场的竞争相当激烈,理文以一个生活用纸小白的身份踏入这一领域,凭什么做到供不应求呢?这些应该归功于公司的移动互联营销策略。

与此同时,太阳纸业公司旗下电商平台太阳商城正式上线运作。公司还证实其大股东太阳控股与上海瑞力投资基金管理有限公司已签署合同,牵手PE试水风投。

纸业巨头纷纷试水互联网+

晨鸣集团也不甘落后,其生活用纸星之恋出现在淘宝网淘抢购的首页,在1个小时里,下单达到19127件,准备的2万件商品几近售罄。

近年来,中国的纸业巨头纷纷试水互联网+,但总体来说,晨鸣最激进、玖龙最低调、太阳很务实、山鹰不失时机,但唯独理文表现得过于沉寂。

相比之下,同样是纸业巨头的理文造纸公司,却表现得过于沉寂。

2015年5月山鹰纸业在年度股东大会上表示,公司计划挺进互联网+,正筹备造纸业融合互联网+形成新生态链,谋划纸业O2O生态链。

然而,今年5月17日,理文造纸财务总监张国强表示,由于消费者对高端生活用纸产品需求提升,公司的生活用纸业务表现得非常理想。目前每年13万吨产能供不应求,订单已订到了七八月份,多到做不过来。

2015年5月18日太阳纸业旗下电商平台太阳商城正式上线运作。此外,公司还证实其大股东太阳控股与上海瑞力投资基金管理有限公司已签署正式合同(此前为战略合作框架协议),牵手PE试水风投。

我国生活用纸市场竞争激烈,理文造纸为何会后来居上,做到供不应求?这要归功于公司的移动互联网营销策略。

2015年9月22日,晨鸣生活用纸星之恋出现在了淘宝网淘抢购的首页,在一个小时的时间里,下单达到19127件,准备的2万件商品几近售罄。产品几近售罄,充分展示了互联网的强大威力。真可谓不鸣则已,一鸣惊人!

今年3月,理文造纸在香港总部举行记者招待会,正式推出自有品牌亨奇系列璞竹生活用纸。公司董事局主席李文俊说,由于生活用纸是消费品,理文造纸将从传统的B2B(企业对企业)销售模式,转为尝试采用B2C(企业对消费者)的销售发展模式。

玖龙纸业张茵虽然在记者会上表示不会眼红造富的互联网行业,但实际上公司一直在充分利用移动互联网技术来加强线下销售与售后服务。

时隔3个月后,李文俊并未像同行那样走传统电商的营销大路,而是充分利用微信公众号、微信朋友圈等方式进行营销推广。公众号平台推出璞竹创业天使计划,通过朋友互相推荐的方式,直销或招募分销代理亨奇产品,再由理文造纸将货品直接通过快递公司送到消费者手上。

以微信为媒:理文借生活用纸切入B2C

璞竹创业天使计划的思路新颖,将店铺建立在微信平台上,同时为年轻人提供了一个自主创业的平台,通过微信的三级分销系统,实现无限制发展商户、多商户同时使用的效用。全程只有店铺一个公众号,直接与消费者建立联系,可以快速积累粉丝,实现客户沉淀和统一维护,开支因而减少,同时利润增加;并让利于消费者,从而增加客户黏性,实现消费者数量良性增长。

2016年3月,理文在香港总部举行记者招待会,正式推出自有品牌「亨奇」系列璞竹生活用纸。董事局主席李文俊告诉记者:由于这是消费品,理文将从传统的B2B销售模式,尝试采用B2C的销售发展模式。

这一销售模式非常成功,璞竹创业天使的三级分销商没有库存压力,无需发货、会计等各种经营成本,只要通过社交关系推广店铺货品,会员便可以近零成本去经营生意,而店铺也能得到最大限度的品牌传播和产品推广,实现双赢。

事隔三个月之后,李文俊并未象同行那样走传统电商的营销大路,而是充分利在微信公众号,微信朋友圈等新潮的方式进行营销推广。公众号平台推出璞竹创业天使计划,通过朋友互相推荐的方式,直销或招募分销代理亨奇的产品,再由理文将货品直接通过快递公司送到消费者手上。